Ведение Директа: реклама, которая дешевеет со временем
Настроенные кампании без ведения деградируют за пару месяцев.
Объявления выгорают, площадки РСЯ засоряются, конкуренты перебивают ставки — и стоимость заявки ползёт вверх. Ведение — это еженедельная работа против энтропии: чистка, тесты, перераспределение бюджета в пользу того, что приносит заявки. Правильно ведомая кампания со временем даёт лид дешевле, а не дороже.
Из чего состоит ведение
Анализ статистики
Какие запросы, объявления и площадки принесли заявки за неделю, какие потратили впустую — по данным Метрики, а не «по ощущениям».
Чистка и минусовка
Мусорные площадки РСЯ — в стоп, нецелевые поисковые запросы — в минус-слова. Еженедельная рутина, которая экономит десятки процентов бюджета.
Ставки и стратегии
Корректировки по времени, устройствам, аудиториям; перераспределение бюджета от слабых кампаний к сильным.
Тесты
Новые заголовки и тексты против текущих: выгоревшие объявления заменяются до того, как просядет кликабельность.
Фикс или процент от бюджета
У процента есть известный конфликт интересов: подрядчику выгоден рост бюджета сам по себе. Мы работаем в обеих моделях и на старте честно считаем, какая выгоднее вам — с цифрами, а не с уговорами. Для большинства малых и средних бюджетов фикс прозрачнее. Сомневаетесь в текущем ведении — закажите аудит кампаний: разбор с цифрами, прежде чем менять подрядчика.
Отчёт, который не стыдно читать
Отчёт приходит ежемесячно и написан человеческим языком: расход и заявки (сколько потратили, сколько получили, цена заявки в динамике), что сделали (чистки, тесты, корректировки — списком с датами), что это дало (изменения метрик после каждого действия) и план на месяц (что тестируем и оптимизируем дальше). Владелец бизнеса читает его за пять минут и понимает, куда идут деньги. «Скрин из кабинета с сотней цифр» — не отчёт, и мы так не делаем.
Ведение в цифрах
Мебель на заказ, ведём второй год
Задача — расти без роста цены заявки. Бюджет масштабирован с 120 до 260 тысяч в месяц, CPL удержан в коридоре ±10%: рост, который не съел маржу.
Вопросы про ведение
Не нашли ответа — напишите нам,
ответим в течение рабочего дня.
01Чем ваш отчёт отличается от скриншота из кабинета?
Выводами и действиями: скриншот показывает цифры, отчёт объясняет, что они значат и что мы с ними сделали. Формат: потратили столько-то — получили столько-то заявок по такой-то цене — сделали вот это — стало вот так — дальше план такой. Пять минут чтения, полная картина.
02Можно ли остановить ведение и вести самим?
Да, в любой момент: договор помесячный, кампании в вашем аккаунте, при передаче отдаём документацию по структуре и логике настроек. Некоторые клиенты так и делают — после полугода нашего ведения забирают обкатанные кампании инхаус. Это нормальный сценарий, а не «предательство».
03Как вы считаете KPI и что обещаете?
Целевые метрики фиксируем на старте от ваших цифр: текущая цена заявки, целевая, горизонт. Обещаем работу на снижение стоимости лида и рост их числа при том же бюджете — с ежемесячной сверкой факта с планом. Гарантий конкретной цены заявки не даём: аукцион и спрос не подчиняются подрядчику, и честный специалист это признаёт.
04У вас есть доступ к нашим деньгам?
Нет: рекламный бюджет вы пополняете напрямую в Яндексе со своего счёта, мы работаем с кампаниями по гостевому доступу. Оплата наших услуг — отдельный счёт. Прозрачное разделение: ваши деньги на рекламу — у Яндекса, наша работа — по акту.
05Сможем ли мы потом забрать кампании и вести сами?
Да, в любой момент: кампании изначально живут в вашем аккаунте, а при передаче мы проводим часовую экскурсию «что как устроено» и оставляем документацию по структуре. Некоторые клиенты так и делают — нанимают штатного специалиста после того, как мы выстроили систему; расстаёмся нормально, без «заложников».
06Как быстро вы замечаете, что что-то пошло не так?
Мониторинг ежедневный: расход, стоимость заявки, статус модерации, работоспособность посадочной. Просадка или аномальный расход ловятся в течение суток, а не в конце месяца из отчёта. Если сломалось на вашей стороне — форма, сайт, оплата — сразу пишем вам: реклама на мёртвую посадочную ставится на паузу.
Мебель на заказ, ведём второй год
Задача — расти без роста цены заявки: увеличить бюджет и не потерять маржу на дорожающем лиде.
Бюджет масштабирован со 120 до 260 тысяч в месяц, стоимость заявки удержана в коридоре ±10% — рост, который не съел маржу.
Покажите ваши кампании
Дайте гостевой доступ или просто пришлите сайт — бесплатно глянем текущее состояние и скажем, есть ли что оптимизировать и на сколько.
Получите оценку текущих кампаний с точками роста, прогноз снижения цены заявки и формат ведения с прозрачной отчётностью.